与埃及佬外贸生意经验谈-转载自：与埃及佬外贸生意经验谈...

转载自：与埃及佬外贸生意经验谈

开场白：本来打算等我的第一单全部结束才发帖子，可是现在也不知道什么时候能结束，说说我和埃及人这单生意的来龙去脉把。这是我的论坛第一贴，文笔不好大家见谅。（辛勤汗水如有转载望注明）

   小弟去年5月份杀到苏州的某个城市开始了自己在南方的打拼。

开发。。。5月16号是小弟是第一份工作上班的第一天，感觉比较兴奋，原来传说中的外贸业务就是这样啊，一人一个隔间一台电脑，唯一不同的是，同事大多是笔记本而我却抱着一台肉乎乎的台式老头子机（据说机龄3年）。开始老板说先让我熟悉公司，让我了解产品和熟悉贸易流程。几天后我被安排做开发，我想“开”就“开“吧反正先学习吗。其实我们开发也就无非是老板让我找点什么新的产品经过讨论后上我们的环球和阿里。那段日子比较苦恼，我学贸易的天天和厂家打交道问东问西的还得装着有点单子的样子。哎。。。。很无聊。（补充：我们公司是做建材生意的，当时出口退税要调，老板想踏入其它领域）看着同住的舍友当时回去能上网我却只能看电视心里很不爽，偶尔和舍友瞎聊问他几个月出的单子他说4个多月吧，我开玩笑的说老板不给我机会要给我机会我4个月也可以出单，同事却挖苦我说：你以为那么容易啊，你刚开始接触贸易什什么都还不懂呢@#￥%……&*。心里小宇宙开始燃烧了心中一个声音在对自己说：不要给我做业务的机会，让我做我肯定3个月接到第一单。

业务。。。    终于三个月后由于我的开发工作做的还不错，我申请了2次后老板终于把我调了一个新的部门做电子产品。由于我们没有配合的好的工厂、没有好的价格、不懂技术确实很难搞。报出去的价格客户根本没人踩。这种打击是非常大的对于一只小菜鸟来说，便开始了总结自己的邮件，并疯狂的在论坛上找别人写的关于邮件没回复的原因。令一方面决定先把一个产品学精了在报价格。分析后觉得节能灯不错，便开始了节能灯之旅。搜集了一些产品信息和价格之外回复渐渐多了起来，虽然有意向不是很多大但自己还是很欣慰。这个时候一个多月过去了。一个偶然的机会在问工厂价格的时候结识了一个在广东灯厂的女孩子（阿里上），她很乐意帮助我并给我低的价格，那段时间关于灯方面的有什么我就问她她总是不厌其烦的给我讲。一段时间后终于对节能灯有了一定的认识。

男二号隆重登场。。。。一个偶然的机会接到了一个埃及的询盘，我抱了价格什么后3天后接到了一个电话：HI,@#$%^%^&（好烂的英文听不大懂）。我边说：HELLO THIS IS KEVIN SPEAK.WHAT CAN I DO FOR YOU SIR.  和他比较笨拙的聊了几句赶快把MSN给他，可能MSN上面聊他能让我明白点。之后便在网上开始聊起了灯的一些情况。。。

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过招。。。在MSN开始和他交流才知道是个埃及的哥们（我说英语不地道呢）他说他想进口灯，我说你找对人了，我们专业生产节能灯快十年了（忽悠被，反正不上税）在质量和价格上有很大的优势如果和我们合作会有很大的前景。他问我要报价单，我爽快的给了并问他是老板还是打工的，他说和我一样是打工的，我和他说如果和我合作会给他佣金。他便来劲了问我多少，我说看量了至少不会低于1000吧。他说他尽力。我突然有了预感这个客户就是我的了。他看到了报价单说和他老板商量一下第一天就过去了。第二天下午三点他准时出现了，寒暄了半天开始了另一个环节（定位）。他说我的价格还凑合他想要的是35W,26W,15W等半螺旋的灯（这些是埃及比较畅销的灯）让我在给他优惠点。当时的价格是广东女孩子的价格，我给他降了点。他看了后说基本满意。接着谈到了（装箱量）他说要40尺高柜让我给他算三个规格装能装多少，当时比较兴奋以为一接单子就是个大的。（那天晚上失眠了o(∩_∩)o...）我让那个女孩子给我算了，给他数量后他说还得和老板商量。第二天过去了。。。    第三天下午和以后的几天都是讨论规格和价格，很麻烦的不停的换规格，一会要这个一会要那个，那时候天天加班到8，9点。（我们和埃及有6个小时的时差）~~累就一个字~~。而且很搞笑的这个人，我要走的时候他和我说再见一般都是5分钟后我才能关MSN。（就那几个再见的词翻来覆去的说真是啰嗦，我还不得不迎合他）那个时候明白了埃及人的祖先没准是一个大唐的高僧。

准备迎接大唐的高僧。。。定好了各种事情后他们说要来中国，看完了工厂后下单。那个时候我想的很简单把老外带到我们这边的一个灯厂但是在广东下单（没有别的办法这边的工厂价格太高，广东的便宜）。11月的某个周六，我和司机跑到了浦东机场。站在接机口处我像别人一样拿出了预先做好的纸板找了一个不是很显眼的位置（好位置都被占了）开始等，出来一波又一波就是不见那班飞机，终于听到报客户那班飞机的号码了赶快打起精神来。又苦苦等了半个小时。终于看到一个和照片里长的差不多的哥们。我大喊一声：”僧哥“。他看到了我，过来就是一个热情的拥抱和一套利索的贴脸礼。（吓得我当时以为他要亲我，以前就对女朋友做过类似的动作。嘿嘿）简单的聊了下就去停车场了。坐上车子开始疯聊，他老板像一个呆子一样不懂英语只能在那傻笑，为了缓和尴尬气氛给他老板发了一根南京问他怎么样，他说有点抽不习惯。他从包里拿出一盒万宝路递给我，我说不要，僧哥说他们老板给的就拿着吧（那个架势像给了我一包很值钱的烟一样,鄙视）。不一会太阳落山了我们也到了，把他们带到订好的宾馆，突然发现了忘了一件事情--换钱，现在银行下班了。想着为了中埃的和平友好我来替他们垫上吧。（当时想，别这帮家伙以后不提这事情就麻烦了o(∩_∩)o...）带到房间后给我老板打了个电话，老板说请他们吃饭。我和僧哥说我们先吃饭吧，他们说需要2个小时的时间休息。晕死了我饿的要死当时。回公司等了2个小时去接他们，带他们到老板定好的VIP里，一桌子的好菜但僧哥吃的比较HIGH,但他老板什么都不吃只喝水。弄的我们都很尴尬~~~僧哥说他老板胃里不舒服~~~~~（我之前问过他们的饮食他们不是伊斯兰的）一桌子好菜浪费了很多~~哎

看工厂后。。。带他们去了这边的工厂他们感觉还不错，又要求我要打样，说见了样品后才下单子。我通知工厂打样争取在他们回国前拿到样品。在等样品的日子里陪他们逛街购物买衣服，僧哥老板说中国的衣服很便宜疯狂的给他老婆和孩子买衣服。有一次，看到女士内衣店非要进去给他老婆买，我那个尴尬啊，以前和女朋友也没有买过。里面的女人们看我们进去了都在笑，我那个脸红啊。最后他选了2套嫌价格贵，让我砍价。我就厚着脸皮和女店员讨折扣，一边是客户一边是自己人。（不能让她宰客户也不能让他们不赚钱）就和那个女孩子说就给他们打一点点折扣吧，看在他们建金字塔也不容易的份上。。。。哎。。。其实这还不是最难的，最难得的是吃饭。他们天天就吃一顿饭而且天天KFC。我也陪着吃那个郁闷啊。。以后见了K字开头的我就冒酸水。陪客户的那一个周确实很累。天天早上9点去晚上10点多回来（同事说我都成了国际三陪了）。感觉比上班还累。终于在他们走前终于把样品拿给他们了，可最终他们只要了小柜而且还杀了我很多价格~~~~~鸟人~~~~在去酒店拿行李时又一件事情发生了。。。。。

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宾馆出事。。。客户晚上12点的飞机，电话联系了宾馆延时到下午2点退房。过去退的时候宾馆查房后说床单上有红色的印记而且是二条床单都有，（怀疑他们晚上是不是找小姐瞎搞）宾馆要按照规定收取480RMB的床单补偿费。我就问客户僧哥说他们没有发现啊，我就让服务员拿下来给他们看，印记很大而且是印在上面的，僧哥说还是没有。（但我知道肯定是他们弄的，以前去他们的房间看到了）这个问题又踢给了我。。。。哎。。。男人吗总是要难一些~~~~~只能和宾馆协商了。。最后拿出老套路被（为了中埃@#￥%……&……呵呵）好说歹说说到宾馆只收收200把床单给他们。。。因为当时我和客户单子什么都没确定所以很急，怕拖延了时间。就劝说他们给200，最后他们也同意了。退了房后僧哥他们还可以没有忘了我给他们贴的房费还给了我。（以为他们能多给点钱给我，就500 哎。。。扣啊）。最搞笑的一幕，宾馆门卫帮他们把行李弄到车上，僧哥给小费，毫不犹豫的掏出2颗面值是一元圆的大钢镚给门卫，门卫看也不看说不用了。（弄的我也有点不好意思，2块钱还不如不给）上了车他还问我门卫为什么不不要，我也吓解释说我们中国人很好客的不收钱的.赶快让司机狂踩油门带他们回公司谈正事。

变化又来了。。。他们拿到样灯后测试了说还不错。。。最后和我说我们只要20的小柜第一次，我听了没晕过去。。。（那你不早说最后才和我说，耍我呢吧。奸商）不止这样还要再一次杀我的价格，我又便宜了点。还要我降。我只能演戏了，我说请示老板就去了老板办公室和老板聊天。拿个计算器瞎按。和老板说了在给他让一点点。到了会议室便开始演戏了，非常痛苦的表情说实在是不行了，老板说有成本，要降也只能下次了。果然和我预料的一样，僧哥和他老板说要见我老板当面说，并打趣说他懂中文。见了老板后，老板也配合我摇头说： NO  NO.....我也说老板说不行了，僧哥又让我翻译说你们老板人好等等马屁的话。。。我又把老板叫到一边说这下OK了。我翻译给他们说老板为了以后的贸易这次就不赚什么钱了，为了交你们这个朋友为了以后的订单也是马匹的话。（现在的社会把人逼的不得不吹牛）后来又谈了包装和印刷。。。看表5点了~~~~（早饭午饭都没吃，饿的我前心后背的）我们老板和他们寒暄了下我赶快把他们弄上车。得。。。最后再咬牙吃一顿KFC吧。为了我的前心和后背吃吧。一切OK了后车子驶向了浦东方向。在车上迷了会，马上要到的时候，僧哥老板又一次慷慨的掏出身上所有的RMB总共123.5 非要给我。得。。收下吧。。还能吃顿饭。。。   到机场后陪他们等着办理登机手续。最后他们还要照相，看到了巩俐这个老女人的广告要一起合照。哎~~~~（欣赏水平啊）。终于看他们的背影消失在茫茫的人海中，叹了口。。哎。。。终于走了。。。看表11：40 PM。到了家已经2：00PM了。困就一个字啊~~~~

等待从遥远金字塔国家传来的订单~~~~

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等待我的“第一次”。。。回去的3天的一个灰蒙蒙的冬日午后，终于MSN闪出了一行比较龌龊的英语：HI,BROTHER.IM BACK BUT SO TIRED.I HOPE YOU FINE AND MISS YOU SO MUCH.......    一阵惊喜赶快回答。。。。。可他是就和我乱扯淡。。。什么你给我的礼物我女朋友喜欢啦。。。坐飞机真是难事之类的。。。我也不敢催的很急，就迎合他被：下次我在买给她。坐飞机就是这样的之类的。哈哈~~~~   第一天就这么在扯淡中过去了。。。。

“第一次终于”来了。。。在一个月黑风高的夜晚11点，我的MSN再次闪动。他终于说了我老板准备明天给你打钱了。。。当时小激动了一下，赶忙说：钱一到我们马上开始生产。~~~~~~在那个漆黑的夜晚我辗转反侧并告诉自己：这只是开头，一个小破单子不用惊喜的. 没办法。。。还是失眠了。。。。5天后钱到账了，但是又出事情了。钱虽然到我们帐上了，但是不能结汇，一看水单上面账号是对的可是公司的抬头少了2个字。汗。。。。这都能错啊。。。。服了。。。。问银行怎么办，他说让对方在他们银行发一个电报到中国银行声明一下。（我们的账号是中行的）哎。。。联系客户。。。又等了漫长的4天终于进账了。。。

为什么每一个环节都要难为我。哎。。。

准备下单可是又出事了。。。。

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下单还要出事情。。。钱到了下一步按理说该给广东女孩子下单子了，之前一些出口的细节没有问她。出事了，他们不能开增值税发票，不能商检。。。只能买单商检，大家都知道的买单商检就是没有退税而且查出来的话会有麻烦（广东那边管的松一些，可是江苏很严的）。当时这个头大啊。。。想就在我本地的工厂做吧，和那个老板好好商量估计能把价格谈下来，因为工厂有单子是不会不做的。当时比较傻的一点就是和这个工厂说了老外钱已经到账了（大家以后不到万不得已不要告诉工厂这个）这个固执的老头不但不给我降价而且还涨价钱了。涨到8.8原来是8.5.我就郁闷死了，心里想这我和你耗个几天不信你不着急。2天之后我又把他叫到我们公司谈了一次他还是说不行又找了以堆的理由出来（什么原材料的价格涨价了，我们的灯就是质量最好的什么的,还说我美国的大单都接不过来之类话）你说给谁不气啊而且这个价格是可以做的我调查过的。他可能感觉是吃定我了。。。眼看时间一天天过去了离交货期只有28天了。这个时候我才想到了不能在一棵树上吊死了，赶快阿里上面找另外的离我比较近的厂家。找了2家都在浙江，其中一家聊的比较好而且他们也是主要做埃及的，比较兴奋。准备好之后我们上路了。经过了漫长而疲惫的旅程我们终于到了浙江的某个城市，天色已晚我们吃了点东西就住下来了。第二天一早去了A工厂（那家做埃及市场的）打过电话之后A工厂某负责人说让我们先过去他随后就到。车开进A工厂后发现并不是很大，几座小楼，周围一些纸箱。找到了厂里的负责人，喝了几倍茶后和我联系A厂负责人来了，聊聊还是能感觉到他们比较懂埃及市场的。谈定了价格后随即要去B厂看下（离的很近），去了B厂后感觉比较气派，厂长和我们聊聊就带我们去参观他新买的厂房，看了新的厂房，果然感觉比较有实力。请我们吃了午饭回厂里谈我们这个单子的事情，我想就把单子定下来了，感觉不A工厂虽然懂埃及市场但是B工厂更让人有安全感。终于悬在半空的“心”可以下来歇歇了，可是没想到这个厂长却和我这么说。。。。。。

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那个厂长和我说单子我可以接但是要做得年后了，我说我年前就得出掉啊。他又让我和客户解释下过了年后再出，可是我心里明白了客户不可能接受，我要是说了客户就会飞了。谈了我2个多小时他还是说接不了，他说：小@#啊，我也是生意人有生意上门我是不会推的，但是你想我接下来了到时候出不了货那不是害你吗。。。。。话说到这个份上我也只能打道回府了。刚歇了半天的心又悬了起来o(∩_∩)o...这时候A工厂的电话到了说要给我打样品，我让他们先打样品又再次确认了交货期，他说如果这一两天定下的话就能赶上交货期了。。。电话挂了之后有点郁闷了。。莫非天要负我。。。回去后又给B工厂打了一个电话，那个老板还是说不行的。。。只有一条路了，这个关键时刻只能破釜沉舟了。只能和A工厂做了（感觉当时有一种押宝的感觉）。不到2天A工厂的样品到，拿着样品到我的小设备上面，试了试还可以。。。。只能靠这个厂救我了，让他们算好了20尺柜的装箱量和对灯的一些要求外，和单子下下去了。。。终于觉得身上的包袱减少了一点。。。。。静静的等着我的货做好。。。

又出事情了。。。离合同交货期还有不到一周的时候，厂里要我商检资料的时候，负责人告诉我他计算的20的柜子数量算错了，33000的灯现在只能装20000，OH,SHIT。我真不知道他们是干什么吃的。。。作为一个工厂给我多算了13000只，算错个几千我都认了，一万多。。。。晕的我死去活来。。。明摆是骗我的吗。。。。他只是简单的和我说让我和客户说下次发，这是那么简单的事情吗，我和客户说了我们是专业的工厂，数量多了一万多只，客户知道了得疯了啊。。。不敢和客户讲，因为余款没有到。。。。哎。。。。。

准备发货~~~由于是FOB，客户由于确认船期的延误导致了上海港爆仓，货代说只能拉回我们当地小船驳大船了。。。。和工厂讲好了去拉货，剩下的13000的钱先不给，没想到这个不厚道的家伙和说，少给点也可以因为毕竟货都做好了，如果我不给的话恐怕他们的头不让我们拉货。船都定好了只能勉强答应先给他一万块作为13000只的定金。又多开了一万元的承兑汇票，为了便宜找了一个厢式货车去啦，（因为一个集装卡车来回要5000，这个只要不到3000）大家估计记得去年那场轰轰烈烈的大雪吧，我和跟单半夜2点去高速路口等厢式货车。虽然是南方，但是寒冬的夜晚也依然寒冷，等了20分钟后我们出发了，没出江苏就飘小雪了。在卡车上睡觉是一种痛苦，（由于楼主身材比较高大，腿的伸展问题总是不能得到很好的解决，可以想象的痛苦）不到10点我们到了，外面的雪还在下，到了后赶快验货查灯，虽然质量上面问题不是很大，可是包装的有些小细节问题不能让我满意。验完货后快12点了，A厂老板要请我们先吃饭，但是我知道去了吃了饭后那一万块也必须得给了（吃人最短），便和他们谈13000只的事情，和负责人谈他始终不同意，擒贼先擒王。到他们老板办公室当面谈，一开始也说不同意。后来在我软硬兼施、胡搅蛮缠、挑拨离间、瞒天过海、等计谋下他终于同意不要钱了，让我下次一定要出掉（NND本来就不是我的错，还让我这么和他费了半天话）。。。我非常坚定的点点头（心里想，看大爷的心情吧o(∩_∩)o...）。。转身就下楼装货了，肚子咕咕叫（饿的）。和工人一起，他们装我算数量开始他们老板也在，装模做样指挥了半天就没影了。不到一个小时搞定了。准备吃点东西在上路，可是找不到A厂老板了，又人生地不熟的。找了刚才帮忙的小姑娘，小姑娘说：老板不请你们吃吗。我回答没有。他说顾客来了哪能不请吃饭的，我去问老板，他不请我请。虽然是一句话，我却看出来人间的冷暖、世态的炎凉。这时那个A厂厂长从楼上探出个脑袋说，我这边有个客户，让这个业务员陪你们吧。（根本就他#￥%没有客户）哎，就不是没给你一万，至于吗。。。这也看出了大老板和土豹子老板的区别。。。吃过了中饭道谢了小姑娘，上车前回头看了一眼这个破厂。。。深深的叹了口气@@@  说了一句：关门大吉，阿弥驼佛。。。。。下午的时候雪雪越下越大，听收音机很多的高速都封了。。。担心今天估计回不去了。。。没想到到了杭州我们走的这条苏家杭还没有封，只能碰运气往前开了。。。终于老天放了我一马。。。晚上9点到了我们工厂（因为晚上港口封了，周一开港。货只能先放工厂了），我和工人们一起装完了，看表10点了。。。晚饭买了点KFC，吃完东西躺倒浴缸的感觉是最美好的。。。男人就应该对自己狠一些~~~~~~~~

周一装完了后拍了一些照片。。。想着怎么去欺骗客户装箱量~~~~哎~~~~下期我会具体谈到我的“忽悠大法第一式”。。。在我没写前大家可以猜猜。。。跟帖聊一下你遇到了数量算错了会怎么办。。。。。猜对我送棒棒糖。。。

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“真实的谎言”。。。周1的时候，为期2-3天的大雪终于谢幕了。。周2要开港了所以亲自亲自去工厂装箱拍照片。。。终于第一次站在20尺集装箱的里面。。。感觉是挺大的。。。和一个工人在里面装，叉车推上来我们码箱。。。一边码一边拍照。。。一个柜子下来出了不少汗了。。。还好是灯不重的要是别的就累死了。。。（一年没什么运动了体力不行了，你们是不也和我一样坐办公室坐的整天浑身乏力的）。。。等最后一个箱子装完了后还空了一些位置。。至少还能装50箱。。。（这个工厂啊真令人失望，不知道是怎么算的）。。。回去的下午没敢上线，怕僧哥问我就不知道怎么回答了。。。问了些同事又结合自己的想法想出一个“真实谎言”来。。。首先在网上找了些大雪封路的照片发到他的邮箱里。。。第二天他上线和他说就装了2万只。。。。你们可以想象下他当时的感觉。。。我的MSN直接跳出来一个单词。。。。“WHAT”。。。。。。o(∩_∩)o...  当时僧哥估计快疯了。。。接着我和他解释说。。。这么大的雪是事实。。。集装箱卡车出不来我们只能找2辆小货车冒着雪去港口装箱。。。因为2辆车不是同步是一前一后的。。。当第二辆到高速路口时高速封了。。。我也没有别的办法剩下的只能下次赔给你了。。。请原谅。。。僧哥当时怒的啊一直说：不管。。。那是你们的事情，你说了给我33000却给不了。。。。虽然他很急我的心里却还是很稳的在想着更好的办法（以前僧哥老是吓唬我没有经验，冲我咆哮。。说什么单子不给你了什么的)。。。突然一个想法冒出来了。。。我和他说这次不管怎么说是我们的原因，但是却是不可抗力的。。。为了弥补你们的损失剩下的货你再加一点量海运费我出这次。。。我把这个当作一个砝码了。。。一开始他不同意。。后来还是同意了毕竟他还是赚了啊。。。2月终于发货了。。。。。。我可以安心回家过年了。。。以为一切结束了。。。

东床事再发。。。。过年来到公司了带着一股喜气。。。想着08大干一场。。。拿到了必要东西。。。海运提单，装箱单，原产地证，商业发票。。。一个TNT就出去了。。。等到3月的某一天船终于到了遥远的SOKHNA港，由于客户是第一次进口东西没有什么经验找了一个“傻子”去清关，问题也就来了。。。原产地证上面必须有埃及驻中国大使馆的章才可以清关。。。赶快问同事。。（我们部长也有这个港口的客人可是从来没要过这个。后来部长给客户打了电话过去后才明白，如果是自己有工厂的公司不用大使馆章的，如果是TRADE COMPANY 必须要盖章）SHIT...没办法花银子吧。。。问了下从我们当地办的贸促会办的话得15-20天。。。问了些广东的货代说一个星期（可是心里不放心，钱是小事情，时间耽误不起啊  ）为了保险在我们当地办了。。。客户那边急的死，我问了他指定的货代关于免费堆放期的事情。。。货代说原则上是不能申请了因为箱子到港了。。。只能去试试了。。。这边的货代发函给埃及货代申请。。。没想到运气不错申请了14天。。。终于等到了15天。。可是大使馆的加签还是没有很出来。。N个电话过去了告诉我这个也不是他们弄的是大使馆那边没给他们。。让我继续等。。。客户像催命一样天天问问。。。没办法只能找老板出马了。。。。老板一个电话打给贸促会局长（他们是朋友）局长往下吩咐了。。。。没想到第二天就到了。。。激动啊。。赶快又一个TNT。。。终于以为这样老天该放了我吧。。。谁想到还有事情。。。哎。。。。

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埃及的贱海关。。。。4-5天后僧哥收到了我的提货单据。。。可是海关说要检测。。。我已经给了僧哥灯的检测报告了。。。可是不知道为什么海关还要查。。（不知道是不是客户第一次用自己公司的抬头进口，海关要故意为难）。。一查果然有问题。。。。由于我的经验少。。。客户也少。。。一个无关痛痒的参数印的高了，结果海关就以此参数开始了疯狂的挑衅我的客户。。。他那边找了很多人帮他结关。。。还是不行。。。我这边也在帮他找他货代。。。看有没有目的港清官能力强的货代，又问我其他的埃及朋友。。。（作为一个供应商我也够可以的了吧）。。。又一段比较麻烦的时间过去了。。。。我也和客户说了海关摆明要钱。。。僧哥也说了谁能搞定这个事情他愿意给5000-10000美金。可是还是没有实质性的进展。。。。后来海关又说灯的质量也不是很好要销毁这批灯。。。最后客户在开罗找了一个著名的工程师来做最后一次检测。。。。。。。。。。。终于。。。20000只灯他说拿到了15000，要销毁5000只。这也算个了解吧。。。不管是真的销毁还是假的对我来说减轻了不少压力。。。。最后我说要送他5000只分5次在以后的单子给他。。。。这个事情就算告一段落了。。。。。

到此这个“第一次”终于完了。。。。。。。。。。。感觉好累啊。。。人苍老了不少，单眼皮变成双眼皮了。。。但是我的意志更加坚定了。。。。不过另一个方面想我确实从一个单子学到了很多的宝贵的东西。。。。明天我会总结点关于埃及出货的一些小心得。。。。也算是感谢大家对我的支持了。。。。同事还要感谢CCTV.CHINA V....... 还要感谢广东的秦月易寒妹妹。。。公司的MR DAI...STEVEN...MOSE..EDWINA。。。在这里想所有关心我支持我的人深深的鞠一躬。。。谢谢你们。。。。。。

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今天在最后一次更新了。。。希望通过我的帖子能给朋友带来点什么有用的东西。。。。。。。。。（今天没有泡茶）。。。

1。。。麻烦。。。首先，对于埃及的客户要做好前期准备，就是考虑好不要怕麻烦。埃及的生意人是很麻烦的。。。。会为了一点点的小钱和你争啊争的（对价格比较叽歪）。。。。记住他们很唐僧的。。。。

2。。。骗你，吓唬你。。。  会给你个很大量的而让你报个低的价格。。。最后下单却一点点的量（当然也不全是埃及人会这样）。。。只要你对你的产品质量和价格有信心不要怕他。。。他总是会说：不这样的话我们就别做了。。。通常是吓唬。。。。他们生气就让他们生。。。。后来自然没事。。。要有个信念对付他们。。。靠，我们也不是被吓大的。。。

3.。。。还有前面提到的大使馆原产地证加签。。。记住如果你的客户是。。。TRADE COMPANY 开头的，一定要有这个，换句话说你的价格要包含1000-1500（区域不同，价格不同）这个费用在里面。。。需要一段时间，有的地方 7 天有的地方15-20天。。。做到有备无患。。。

4.。。。检测报告。。。指做节能灯的朋友们，他们海关必须要看出柜灯的检测报告。。。关于包装打印流明正确方法是  ：实际功率+流明每瓦=实际流明。。。。

5.。。。样品。。。他们通常喜欢看到样品下单，所以有必要可以寄样品过去。。。

6.。。。英语很烂。。。确实的很烂。。。而却通常BUT 会写成  PUT。。。B 和 P  不分的。。。

7.。。。兄弟（指男性生意人）。。。楼主建议和他们先从搞关系开始。。。叫BROTHER 是不错的选择。。。。

大概就这么多吧，是楼主的血泪史换来的希望能对大家有点帮助。。。。就此停笔了。。。。以后我还会继续发帖子和大家分享一些有意思的东西。。。。谢谢大家对的支持哦。轻轻的我闪了。。。。。。。。。不带走每一个帖子。。。

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