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2012-5-5
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如何寻找适合eBay外贸销售的热卖商品

文章作者:谷子猫
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寻找适合eBay跨国销售的货源是成功开展eBay生意的关键性一步,货源决定了是否可以在eBay上赚钱,因而如何选择和寻找货源成为大家最关注问题,这里综合了之前一些卖家的经验,和大家分享: 选择跨......

寻找适合eBay跨国销售的货源是成功开展eBay生意的关键性一步,货源决定了是否可以在eBay上赚钱,因而如何选择和寻找货源成为大家最关注问题,这里综合了之前一些卖家的经验,和大家分享:

选择跨国贸易的货源时需要考虑的因素:

1. 自己的兴趣:你感兴趣的产品你才会花时间去研究,去了解。也才会更了解这类产品的特性、优势、市场需求和价值。在日后的交易过程中也不会出现不了解产品特性丢单,或者引发买家不满的问题。

2. 物品的重量和体积:在eBay上销售的物品其商品价格和重量/体积比例数值越大越好。因为在跨国贸易中,物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。你在选择物品的时候,应该尽量选择重量轻,体积小而价值高的商品。例如体育用品中的哑铃,很显然不是一个很好的货源,任何一个卖家都不会在跨国贸易中销售哑铃,因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要高出很多。同时体积大分量重的产品也不方便进行跨国贸易销售。

3. 流行趋势:把握流行趋势,就抓住了商机。任何一次产品的更新,新的时尚都会引发一次新的产品热潮。如何把握流行趋势呢?不妨留心你身边的各类的消息,比如你通过新闻得知,世界知名设计师将在今年夏天采用银质的装饰品,那么也许你可以尝试销售银饰品;再比如你有国外的朋友托你采购很多某物品,那么说不定就是当地热销但价格较贵的产品。再比如某些技术的诞生。

4、特殊节日:比如说西方国家过圣诞节的一些特别需要,每年都会如此,就像中国过年购置年货一样,抓准了商品(至于什么是圣诞热销商品,就要靠自己发挥头脑去想去找资料咯),做好推广宣传,一个圣诞节,店铺的销量可以顶上一年的销量了。


5. 目标客户群:从你的目标客户的需求出发,选择迎合他们需要的产品。比如做服装,你需要对目标国家的气候、喜好、尺码都要非常熟悉,如果你有过相关外贸经验那肯定大有帮助。另外,如果熟悉目标国家的文化及消费习惯,建议可以考虑提供定制服务,目前此行业利润还不错。


6. 物流服务的优势:比如你做好了,有较稳定的订单,就可以选择使用海外仓储,你就会有变身海外仓储所在地区的本土卖家优势;在圣诞节,西方网购盛行,物流也跟不上速度,导致货物无法送达,此外,在节假日丢包损包率很高,所以建议使用海外仓储。因为是由海外直接发货,减少了原来的物流时间,还能妥善的处理售后的退换货物服务,还能赚信誉。


7. 产品是否有潜在侵权的风险:销售品牌的东西不仅会涉及知识产权侵权的问题,还会涉及销售侵权的问题。因为有些品牌需要许可销售agent权。有的是一般agent,有的是独家agent,总之需要品牌公司授权。你可以将这个品牌在eBay以及目标国家相关搜索引擎中进行搜索,如果有比较高的知名度,那就不要做了,危险系数很高;有些品牌拿不定主意,可以向eBay客服进行咨询,超级卖家可以向超级卖家俱乐部提出查询,如果你仍不能确定产品是否侵权,刚开始时不妨少量尝试,观察一段时间,如果没有问题可以适量加量。但一些国际品牌,例如诺基亚,LV 是绝对的高压线,不要去碰。


8. 对eBay操作平台的熟悉度:刚起步的新卖家往往对eBay的政策规则、操作、交易流程还不很熟悉,甚至不了解其收费政策,也没有信用度,那么建议可以选择简单而价值低的产品,比如电子配件,等各方面的操作及规则都了解后,再陆续上一些价值高有一定市场的产品。有一定经验的卖家,往往会从长计议,选择能够成体系的商品,比如游戏机及配件行业等。基本上对货源的选定有一个方向之后,就要来研究一下产品在eBay上是否具有市场,是否具有竞争力了。


基本上对货源的选定有一个方向之后,就要来研究一下产品在eBay上是否具有市场,是否具有竞争力了。
1. 对比产品所在目标国家的分类,哪些分类相对热门也就是卖家很多,哪些分类成交率高,哪些分类成交价格较高?
2. 找出几个主要的卖家作为参考对象,看看他们的具体产品的选择,价格及刊登方式的设置,成交均价,以及每天上货的件数频率等。进行统计分析。
3. 对比你的产品是构具有价格优势,或者产品是否可以具有差异化。在具备相对的竞争优势情况下,对产品进行多种刊登方式的尝试测试。


具体操作方法:
登录到你想要刊登的站点,在搜索栏中输入产品关键字,点击“Advanced Search”,选择包含“Completed listings”已结束物品,根据需要你可以选择物品的刊登方式,物品所在地等等。
另外,登录站点后,点击网页右上方的 “Buy”,在“Other ways to browse”中点击“Popular Products”你可以查看eBay热门商品,点击“eBay Pulse”你可以看到各分类的热门搜索关键字、被买家收藏最多的商品以及开设最大的eBay店铺。


那么有哪些渠道可以进货呢?
1. 商品批发集散地,大多数的卖家都是从各地的批发市场进第一批货的。比如义务的小商品市场,从家庭用品、工艺装饰、各类饰品、服装鞋帽到家居家纺琳琅满目;再比如深圳的华强北电子市场,电子产品几乎应有尽有,手机、手机配件,电脑、电脑配件,通信设备影音器材都是eBay上比较热销的产品。
2. 参加一些展会,通过展会直接与外贸厂商接触,但这种方式适合有一定实力的卖家。但对于外贸厂家大量出口的产品,通常会有部分尾单,也就是做多了没有出口的部分,不妨买来放在eBay上进行销售。
3. 国内的网络交易平台,还有些零散的比如中国服装批发网等等,往往能发现物美价廉,或者较为新奇的物品,如果数量较多还能商量折扣。
4. 利用google, baidu搜索"外贸库存", 就能找到一些不错的库存信息站。

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