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2012-10-8
分类: 网文转载

利用网络买卖商品

文章作者:谷子猫
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利用网络买卖商品,既然是在网络上经营,那就离不开产品关键字,买家用关键字搜索卖家,卖家用关键字发布信息,双方都离不开这个重要的东东-----关键字,所以说网商的生命线就是关键字,也可以这么说,企业的生......

利用网络买卖商品,既然是在网络上经营,那就离不开产品关键字,买家用关键字搜索卖家,卖家用关键字发布信息,双方都离不开这个重要的东东-----关键字,所以说网商的生命线就是关键字,也可以这么说,企业的生命线就是关键字,贸易员的生命线也是关键字,有的朋友认为我说的太严重了,没这么重要吧,你错了,应该引起所有会员的注意。做贸易的不会用关键字,找不到厂家;厂家不会用关键字,就找不到客户,因此,网商--外贸--内贸---厂家最主要的是首先做好产品“关键字”。连这一点你都做不到,你的企业、你的贸易公司没有效益,你埋怨谁?请你在自己身上找找原因吧!

    1、首先选好自己的产品关键字。买卖双方,比如我经营的主要产品是汽车车轮平衡快,在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯,确定你的关键字,在国内,我的产品关键字是,直管、铸造、离心管、法兰、铸件等。在国外,我的产品关键字有,直管、铸造等。。。。

    2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,做为产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你。。。。。

    3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是直管,我每天自己搜索不少于10次,重点查看信息排名情况,如果信息排名靠后,及时修改你发布的信息种类(一口价、标价、普通)。如果你认真去做了,我保证你的产品信息排名前六。大家不信,你可以随时搜索我的关键字,排名准在前六。

    4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手,又是你的好老师,要经常去老师的网站上学习,同时还要询问你的客护,是如何找到你的?我的关键字有些就是学来的,客户提供的。总之,要做到人无我有,人有我精,就OK了。大家可以看看,在我的同行里,我的产品最多、最全。

    哈哈!这是偶的一点小经验,请大家进来也谈谈你的做法,我们互相学习,共同提高。

   阿里巴巴上面做生意的八种方法

  1.不要发布重复信息:别以为发布的信息多,别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息,最后只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息。

    2.标题要简单明了:一句话能够说明白您的产品和商机,就不要写的太长,因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。

    3.详细描述要尽可能的详细:详细描述等于是对您产品的宣传词,好容易吸引人来看了,但描述写的很差,会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。

    4.使用高质量的图片:高质量的图片对于产品和商机是非常重要的,毕竟客户在网上无法看到实物,如果没有图片或者图片很小很模糊,给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图,给人的吸引力就大大增加了。

    5.及时的更新:及时的更新您的产品和商机也很重要,如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了,他会是什么感觉。

    6.关键词的重要性:产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的,关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称,甚至是大类的名称,这样被搜索到的机会将会加大。

    7.分类的选择:选择最合适的分类显然可以增加交易的机会,比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。

    8.对产品创建分类系列:如果您的产品数量很多,将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁,让客户观看的时候更清晰更有条理。

如何运用阿里进行销售:

如何正确发布供求信息?

① 填写准确的买卖方向,选用合理准确的行业类目、关键字;

② 信息正文内容真实、详细,这将有利于促使您做成生意;

③ 请不要发布内容重复的信息,重复信息视为无效。

如何填写关键字?

阿里巴巴供求信息是根据关键字的匹配程度来排序的,因此填写详细、准确的关键字对于您来说非常重要,它能让您发布的供求信息排名靠前!

关键字必须是与当前供求信息内容一致的产品或类目名称,不同的名称之间要用空格或标点符号隔开!(例:供应毛巾,浴巾 则关键字填写为:毛巾,浴巾南京李工)

如何给供求信息配上图片?可以附几张?

诚信通会员:在填写“发布供求信息”的表格时,您可选择“请选择产品图片”或”从我的电脑中选取” 功能,给供求信息对应的产品图片:

① 如果您要上传新的图片:点击“从我的电脑中上传”,在弹出的选择框中选中要上传的图片;

② 如果您想利用已上传的图片:点击“从产品目录中选取”,从已有图片中选取即可。

每条供求信息只能附一张图。

普通会员:

在填写"发布供求信息"的表格时,

①您可以点击"产品图片"中的"上传"按钮;

②在弹出框中选择"浏览",从自己的电脑中选中与商业信息对应的产品图片,并点击"确定"按钮即可。

如果您是普通会员,每条信息只能上传一张图片。如果您是诚信通会员,每条信息同时能够上传3张图片,可以通过不同角度,更真实、形象地将产品展现在买家面前。

什么是供求信息的有效期?

它是发布信息成功那天起,到您的供求信息停止在网上展示那天止的时间段。

您希望在阿里巴巴张贴供求信息多久,就可根据自己的需要选择有效期。

新添加/修改的供求信息什么时候会出现在阿里巴巴网站上?

① 如果您的供求信息符合规范,您的信息将通过审核,原则上在您提交后的2小时后发布到网上,第二天会显示在阿里助手的“我的商机列表”南京李工中。

② 如果您的供求信息没有通过审核,我们会在一个工作日内为您发送邮件,并告知您失败原因,您可根据我们的建议修改后再将信息发布上网。

重要提醒:如您发布的重复的供求信息没有通过审核,我们不给您发送说明邮件,以免对您造成干扰。

如何确认供求信息是否发布在阿里巴巴网站上,如何查看?

诚信通会员:如果您的信息符合规范,您可在稍后时间,用三种方法查看:

① 通过搜索查找看自己的信息是否已经上网。(点此查看搜索指南)

② 您可以到阿里助手“我的商机列表”中查看已发布的所有信息。

③ 您可以到自己的诚信通企业网站(http://*****.cn.alibaba.com,*****为您的会员登录名)去查看。

如果您的信息不符合发布标准,我们会通过电子邮件说明具体的原因,并为您暂时保留该条供求信息,等您按照电子邮件中的要求补充内容(可直接回复邮件把内容补充给编辑,也可去阿里助手重新发布),经过编辑审核后再发布到网上。

普通会员:如果您的信息符合规范,您可在稍后时间,用三种方法查看:

① 通过搜索查找看自己的信息是否已经上网。

② 您可以到阿里助手“我的商机列表”中查看已发布的所有信息。

如果您的信息不符合发布标准,我们会通过电子邮件说明具体的原因,并为您暂时保留该条供求信息,等您按照电子邮件中的要求补充内容(南京李工可直接回复邮件把内容补充给编辑,也可去阿里助手重新发布),李工经过编辑审核后再发布到网上。

发布非买卖信息(如代理、合作、招聘等)如何选择买卖方向?

①发布代理信息

标题:注明“诚征某产品代理”或“愿代理某产品”。

供求方向:诚征某产品代理选择“卖”,愿代理某产品选“买”。

类目选择:按照不同的产品放置到相应的产品类目中。

示例:“诚征直流微电机国内代理”,方向选择“卖”,类目选择:电子电工》电动机》微电机。

②发布合作信息

标题:注明“某产品/项目寻求合作”

供求方向:选择“卖”。

类目选择:“商业服务”下“招商、合作”的相关行业合作下。

示例:“箱包项目需求合作”,方向选择“卖”,类目选择:商业服务》招商、合作》家居用品项目合作。

③发布招商引资信息

标题:注明关于什么项目的招商引资

供求方向:“卖”

类目选择:商业服务/经济技术合作/招商、合作/下的相应合作类目

示例:“土地开发招商”,方向选“卖”,类目选择:商业服务/经济技术合作/招商、合作/不动产项目合作

内容相同或雷同的供求信息可以反复发布吗?

内容相同或雷同的供求信息,敬请您不要重复提交,所有的信息都会经过编辑人工审核才会上网,一旦发现重复信息将会立即删除。感谢您的理解和支持!

如何让您的供求信息获得更多的反馈?

如果想让您的供求信息在众多同行中脱颖而出,引起潜在客户的注意,请注意以下几点:

填写的信息正文内容要完整详实,对所经营的产品有比较充分的介绍,如产品规格、型号等;

灵活运用html编辑功能(如:直接拷贝excel表格内容,等等南京李工),让信息内容更生动、更直观;

选配产品样品图片,图文并茂,真实、形象地展现产品;(注:如果您是诚信通会员,可选配3张图片,多角度地展现产品。)

请尽量填写“产品参数”,更专业描述产品的各项性能指标;

确保您的固定电话、传真、Email地址、手机号码填写正确,确保潜在客户第一时间能与您接洽业务。(至少要填写一个固定电话号码)

添加/修改/删除/查询供求信息时,遇到问题该怎样反映给阿里巴巴?

请使用阿里热线,并在“内容”项中提供如下信息, 我们将在最短的时间内认真答复。

① 您遇到的问题 ;

② 当时您在页面上读到的提示信息;

③ 您的会员登录名。

在论坛上“走动”已经有一段时间了,在这里我学到了很多知识与经验还交到了很多生意场上的朋友,因为经验是可以学习与借鉴的这也是我常来论坛的主要原因,时间久了我发现论坛上困扰朋友们最多的问题要算怎么找客户了-----这是大家都非常关心的一个共同话题,我们论坛上的朋友们能聚在一起都是为了能更快.更多的找到自已的目标客户,在拓展产品销售空间的同时从而提升自已的销售业绩,既能给公司带来利润也能给自已带来一定的效益----特别是对于业务员来说就更是希望如此.那么要怎么做才能达到我们的目的呢?

1.主页的建立:

我们首先要的工作就是建立一个自已的公司主页, 把我们的企业特色及最新的公司动态展现给客户

------包括联系电话.传真.手机号码,主要负责人等都要加以注明,这样客户如有需要时可以在第一时间联系到我们,产品科目最好是每一种产品都配有相关的图片展示,图片一定要清晰,然后再加以详细的介绍说明----包括规格,编号,产品标准,越详细越好,对于价格比较有浮动性的,可以不明码标价,否则我建议你连价格也标上,当然是市场价格,对于代理商要给予一定的回旋余地。

------在产品的展示上可以找几个比较有经验的网络高手帮忙把我们的公司主页通过不同侧面的图片展示.能代表企业形象的画面等淋漓尽致地呈现出来.给客户以强有力的视觉冲击感以增强客户浏览我们网页的第一印象.

-------为了提高网络营销技巧,对我们的产品知识要有更进一步的了解,比如:产品的使用期限,保修期限,使用中的注意事项,技术优势,生产能力,售后服务等等,这些都是消费者非常关心的问题,也是业务员很容易忽视的关键问题所在,对我们产品的一些细小问题也要对答如流,特别是刚刚接触公司产品的新业务员一定要先把自已的产品摸熟.摸透.要尽量多得去掌握产品的一些知识。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的从而失去成交的机会.

-------对于新业务员来说要做的除了每天重发信息,提高活跃度,想方设法使自已的排名靠前之外,要尽快的了解和掌握本公司的一些产品知识和企业文化知识,可以找公司的前辈及熟悉本公司产品的相关业务人员虚心请教一下以备应急之用.这对于我们业务员或实施网络营销的专业人员来说起着关键性的作用.因为,随着时代的发展网络生意对于一个普通人来说也不再陌生,网络营销对于很大一部分群体来说都是一个赚钱赢利的大市场不单指生产厂家,有很大一部分消费者---包括刚刚毕业的大学生.失业者.兼职人员等等也正想利用网络营销好好白手赚一把,所以各种各样的网络消费也随之而生,相信大家都了解,现在的企业无一例外的都具备自己的企业文化,实践证明,文化也能创造价值、创造效益,我们要把企业的产品优势以最大的亮点展示出来,提供更多的增值服务,从而使消费更具吸引力,使我们的网络销售更能锦上添花.

 

2.有效的沟通:

接下来的工作就是如何寻找我们的潜在客户,有很多朋友都有很困惑自已做的网页很漂亮怎么没有几个客户找上门的?

------我们的网络主页是我们找客户的前堤也就是为了增加客户对我们产品了解的第一印象,并不是我们把主页做好了一切就万事大吉了,客户是找来的而不是等来的,“守株待兔”碰巧撞上的毕竟还是少数,要想更多更快的找到我们的目标客户就要主动出击,可以利用贸易通主动寻找客户交流,也可以利用电子邮件与留言与客户沟通,必要时也可以做电话跟踪,不过,沟通的目的在于传递信息----那就是推销我们的产品,拓展我们的销售渠道,那么怎么样的交流才能更有效的传递我们的信息实现我们的合作目的呢?

-------首先要找到相应的客户才能与其沟通,就拿我们来说吧,我们是生产塑料板材的厂家,所用原料是属于化工行业的,你不要看到我是用化工原料的就开口象我推销你的产品,因为我们只用其中的几种而已,并不是所有的化工原料我们都能用的上,换位思考如果有人喋喋不休的向你推销对你来说根本用不上的产品你会烦吗?你会理他吗?这就是有的朋友常说的给客户留言了或者与客户交流他们不理你也不回话的原因所在.所以找对相应的客户交流很重要,你的专业知识和对自已产品的了解度的多少这种时候就显得尤其重要,做为一个业务员不能很好的掌握这一点那就需要及时“补课”了.

-------找对了相应的客户还要掌握一定的沟通技巧,因为客户能否愿意听我们说下去是交流的关键,要想在短暂的交流之交中,让顾客对你有深刻的印象,必须制造令顾客陶醉的方法和艺术.

------对于“礼貌先行”而言,是交朋结友的先锋,有句古话叫做:要想得到别人的尊敬,首先还尊敬别人。人与人之间都是平等的、是相互的,只要您事先尊敬别人,您才能得到别人的尊敬,也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会,也是他人以礼相待的基础。我们在与客户交流时要学会多问征求性的话语,如:“好吗?您看行吗?您觉得呢?等语气,要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人,这样他们才会愿意与您交往,乐意合作。你如何说服客户购买你的产品,那么就要靠你自己对产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达自已的产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。 有经验的销售人员会掌握一些幽默的语句让客户在听你介绍产品的同时既调节了氛围,加深了客户对你的印象,同时也增加了客户的信任度.因为与客户在网络上的沟通不同于现实的实际接触,掌握一定的语句技巧与用词可以让客户感到亲切友好的同时拉近我们与客户之间的距离.这就是与客户交流的第一印象,记住做好这第一次的沟通很重要.我们要做到找准对象.切入主题.坦诚相待.目的明确.命中要害才能达到交流的目的。    

-------在对客户介绍产品时切岂海阔天空的夸大其词,要知道你所销售的产品还有很多同行也在生产,客户或经销商对你的产品并不陌生,你所推销的对象也许正是你们产品销售行业中的“经销老手”你的漫无边际的推销只会引起他的反感,我们要针对自已产品的优势与弱点事实求是的说明,我们始终要把握一个原则,我们不是来给顾客传授知识和说教的,而是为其提供服务和帮助的,是为客户解决问题和困难的。因此,我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务,而不是从他口袋里掏钱,这样才会降低客户对你的心理防线,并潜意识地接受你。因为在营销实践中,顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。只有推销人员表现出极强的专业性和极高的热忱心,才能让客户愿意与你交往,对你产生兴趣,慢慢地从心里上接受你,认可你,默默地依附于你,放弃自己的心理防线,使你第一步目标基本得以实现。

3.货款的结算方法:

很多的厂家为了争夺客户除了大打价格战以外,还采取了多种多样的促销手段,比如:让客户试用,给经销商或代理商铺货等等,这无疑给一些假经销商或“无效客户”提供了拖欠货款的机会,往往会给企业造成巨大的经济损失.

-------在产品营销过程中确保一定比率的铺货率,无疑会增加产品的销售机会,为销量提升打好基础;但是,如果铺货面过广,过多地覆盖了一些无规模无实力无信誉的“无效”客户,不但不会扩大销量,相反还会增加货款催收的难度,应收账款的风险也会同时增加。因此,无论是从提升销量还是从应收账款管理的角度来讲,都没有必要对目标市场内的每一家客户进行铺货。所以,为了加强货款的回收力度,在与客户合作之初我们就应该实施一些有效的预防措施,比如:合作之前要先签订具有法律效力的文书------《购销协议》、《买卖合同》并加盖印章,详细地对货款结算作出规定和说明如:1.供货价格(也就是结算价格)是多少;2.结款方式或具体的结款时间。如果业务往来较频繁,结款方式要注明是现款现货、送二结一,还是固定的周期性结款(如每个月结一次等);如果是“一锤子买卖”,则对结款日期应作出具体到几月几日的规定。这样,会让后期货款催收工作的开展变得有据可依.

    做业务的最高境界是与客户成为知心朋友,这可是无论网络营销还是市场营销都行之有效的最好方法,切记要想让客户不忘记我们,我们就要时时刻刻要想着他们,常走动.常交流才能增进友情,生意场上要想保持长期的合作关系,没有感情做基础的合作随时都会出现“危机”,留住了客户的心就留住了客户的人,与客户一次.两次的合作我们可以看成是运气与缘分,能长久的合作那就是艺术,研究客户.满足于客户的需求及周到的服务才能与客户达成双赢的共识,只有这样我们的营销目的才能“水到渠成”这就是先做朋友后做生意的道理.商机无时不在,机会处处都有,抓住了机会就抓住了赚钱的运脉.没有人与钱过不去,心动不如行动,现在就开始策划你的营销方案吧,还是那句老话:商机是找来的而不是等来的,能否把握机遇更好的利用阿里提供的交易平台赢取最大的利润就看你的操作方法了.

希望对朋友有所帮助,祝你好运


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标签: 生意 外贸 商务

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路人甲

网友评论(1)

欢迎回访,您的博文写的不错,学习了。
衣香丽影春装 9年前 (2013-04-24) 回复