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2009-4-13
分类: 网文转载

关于要参加神舟大学生创业培训开专卖店经销神舟的一些释疑

文章作者:谷子猫
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神舟的大学生创业店培训,形式是很好的,看起来很美。但其实质,还是存在很多缺陷和问题,并不是适合所有的大学生来创业。最近问我这个问题的朋友比较多,现在就业形势不乐观,很多大学生朋友想自己开店做生意赚钱,......

神舟的大学生创业店培训,形式是很好的,看起来很美。但其实质,还是存在很多缺陷和问题,并不是适合所有的大学生来创业。

最近问我这个问题的朋友比较多,现在就业形势不乐观,很多大学生朋友想自己开店做生意赚钱,并且觉得神舟平民化的价格,强势的广告拉力,应该会比较好销售,而且又是民族品牌,做起来很光荣。这些可能最近越来越多的人关注神舟大学生创业店的原因。为了让这些刚走入社会创业的大学生朋友,对神舟创业店有个更清晰的认识,我这里把自己做为神舟从地市到首都,从神舟创业到现在一直经营神舟的老经销商的一些经验说给大家,希望对大家的选择可以有一定的帮助。

首先,神舟是民营企业,利润最大化是其唯一的目的,吴海军有过关于买神舟就是爱国论,那纯粹为了提升品牌到爱国高度,拉拢愤青消费群体的夸大宣传。买神舟与卖神舟,和爱国是两回事。不要以为卖神舟就是爱国英雄,我在老家铁岭有过国产品牌大卖场,两百平米卖场里全是国产品牌,不卖任何洋牌子,那才是只卖国货,如果说买卖神舟才是卖国货,买卖七喜、方正就不是,那说不通的。所以个人感情不要和品牌挂钩,既然要创业,就要进入商人的角色,不能赚钱,就不是一个好的商人,爱国也是要健康情况下才有效。

其次,展示中心的真相。老吴喜欢做承诺,但从来不会白纸黑字签协议的,神舟从来不和经销商签正式合同。当然几年前签过,但上面承诺的返点店补从来没有一次兑现过。经销商闹得厉害,后来干脆就什么都不签了。现在的展示中心政策,按正规商业流程,是要双方签正式合同或协议,证明经销商打了多少样机押金给神舟,所以神舟根据押金多少摆了多少样机给经销商。可是现在神舟的做法是经销商打款给神舟,是不签协议的,而且要写加盟金,加盟金按法律规定是可以不退还的。但神舟发给经销商的样机,却要经销商打收条给神舟,也就是说经销商交了法律上规定可以不退还的加盟金,又欠了神舟的样机,真打起官司来,根本没得赢。尽管神舟现在形势不错,不会赖账,但这种做法本身的出发点是什么样子,懂法律的朋友一眼就看得出来。

再次,所谓的创业店万元支持。创业店有个启动资金的支持,这个不是培训结束直接发一万现金给大学生的,而是大学生要去开店,装修,办展示中心、销量达标等等以后,才能分次报销下来的。也就是说不拿出几万块,帮神舟赚出几万块,是拿不回到这一万启动资金的。而且神舟的展柜、展架、小灯箱甚至店员制服都要花钱买,不是免费支持。所以所谓的创业启动资金只是正常的营销费用报销而已,没有免费培训结束就发钱的好事儿。

最后,神舟的承诺。我可以负责的说,没有任何一个神舟的老经销商,没有被克扣过返点、店补、装修费和营销费用,没有任何一个神舟老经销商没有在降价狂潮中赔过钱。至今为止,08年第三季度的店补,还没有经销商拿到。装修方面,我在中关村E世界两个店面的装修实花费是三万六千元,神舟在装修前说报销70
%,但装修好后找各种借口让反复的传照片,最后只报销了三千一百元。当然,这些我有心理准备,我是按一分拿不到的预算来做的。可是刚刚加入神舟的创业的娃娃们,你们有准备吗?至于返点,就更不要想了,老经销商从来不把这东西当真的,偶尔去皮去水最后能掉下来点,也是中了百万大奖的机率,和神舟的承诺无关。

上面是比较简单的一些事实,当然还有很多内幕的东西,不方便说出来,神舟的经销商能赚钱,只有一条路,就是店面同时经营其他产品,比如还卖配件,还卖其他品牌,还卖电脑桌等等。如果没有其他业务的利润,单纯靠神舟电脑的销售,店面是一定会亏钱的。

所以我希望参加和准备参加创业培训的朋友,培训是好事,确实可以丰富自己的见识,学到东西,但不要被洗脑,要有自己的思维。我们要做的是生意,是商人,目的是赚钱,一个不赚钱的商人才是对不起社会和国家的。所以不要把卖神舟和爱国结合起来,也不要相信你能赚到批零差价以外的任何承诺,用科学、客观的眼光去自己独立分析市场。

希望大家创业有成!


多说一句,真正的爱国者和愤青的区别:

真正的爱国者就是做医生就要掌握治病救人的本领,做军人就要有保家卫国的本事,做工人就要熟练本工种的技能,做商人就要堂堂正正的赚钱……各行各业做好自己的本职工作,利用一切可以利用的先进的事物来提升自己,用最普通的实际行动凝聚成强大的国家力量。在一旦国家遇到危机的时刻,可以忘我的投入到保卫家园和民族的事业里去。而愤青则是具有极其强烈的民族自卑感和狭隘的爱国观,从来不把自己的本职工作做好,却天天去指责别人,见不得外国有超过自己的任何优点,甚至夸这些优点也被列为汉奸横加指责和批判。

一个民族真正的强大,是要能利用一切的先进生产力来武装和丰富、提升自己,而不是把自己圈在一个与世隔绝的小圈子里鄙视和抵制一切外来事物。

所以真正的爱国,不是买一台神舟笔记本和卖一台神舟笔记本这么简单。希望参加创业培训的大学生有这样一个清醒的认识,我相信你们是爱国的,那就尽好一个商人的最基本的责任,推崇国货是你们爱国的体现,但赚钱生存,也是你们的义务。

转自:神舟论坛

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