谷子猫博客

我从事外贸业务的开发将近半年拉，把我的一些经验和感想与大家分享一下。

　　我所在的公司是一个完全内销的小企业，没有任何的国外客户资源，也没有参加展会，不是贸易网站的收费会员。一句话，就是没有任何的平台基础。完全要靠自己用一台电脑开发客户，也是比较有难度的，尤其是对一些外贸新人来说。下面是我开发客户的一些经验：

一、查找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；

　　这个方法很有用。通过黄页网站查找你所需要的行业企业，如果有电子邮件的企业就直接发一封产品介绍信去，这样比较直接也很有效果。介绍一个很有用的网站给你们－－龙之向导官方网站www.dragon-guide.net。

       上面有五大洲外贸信息网站、五大洲各国本土B2B、五大洲各国本土黄页、五大洲各国本土搜索引擎、国际展会预告、世界时间世界地图外汇牌价HS编码出口退税查询、中英文在线互译、各大外贸论坛外贸网站、各行业网站、外语网站、新闻娱乐游戏网站统统全部都有。可以节省很多查询的时间。如果你有朋友或同学在国外就更好了，可以请他们帮你搜集当地的黄页网站和工商目录。

二、通过大型的搜索引擎诸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；

　　不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。如用关键词“post trade offer free”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。这个方法我用的比较少。

三、找这个行业的行业网；

每个国家都有各自的行业网站，你就用关键词搜索，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。注意最好是用英文搜索。

四、B to B 免费网站；

　　这个方法是外贸人都知道的。先在B2B网站上注册免费会员，后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式，有时带@就不让发产品信息可将@改为（AT）。如： [email protected] 改为 teddy---boy（AT）163.com . 这种方法虽然老土，但只要你在觉得没事情做时，多找几个适合推广你们产品的网站，然后经常上去更新，还是有所收获的！ 另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样，你可以直接给这些生产商发送邮件。这也是一个查找的方法。这个方法我用的最多，但是效果很一般，回复的讯盘不多。

五、多进一些国外的商业论坛；

经常去外贸论坛写一些帖子，发布信息，特别是一些有名的国外商业论坛，一些外国进口商很喜欢在里面游荡的！说不定会有意想不到的收获哦。这个方面的话我也是刚刚开始 。

1、http://www.learncurrencytrading.com/fxforum/

2、http://forum.mrswing.com/log.php　　

3、http://www.mwtf.org.uk/　

4、http://www.chandigarhcity.com/bbs　

5、http://www.indiabook.com　

6、http://www.tag-board.com/　

7、http://www.ezboard.com/

8、http://www.dragon-guide.net/hangye/luntan.htm

六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；

　　说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，我们可以多查查别国的经济参赞处网址。http://www.dragon-guide.net/hangye/canzanzhu.htm

七、查找展会商的网站；

很多国内的公司没有机会出国参展，特别是小企业。但是好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。不妨多找一找。